Почему кандидаты не приходят на собеседование?

Сегодня в обсуждении написал свои мысли по вопросу: Почему кандидаты не приходят в назначенное время на собеседования?

Решил поделиться с моими читателями:
Поскольку с середины 90х постоянно провожу собеседования на разные должности (у меня база в несколько тысяч видео собеседований), вижу изменения с разных граней всего рынка занятости у нас в стране.

На эту тему написал уже целый цикл статей за последние 25 лет.

Выявлял причины проблем рынка в глубоких интервью с руководителями и кандидатами.

Очень кратко тезисы (в порядке снижения приоритетов):
1. Главная причина снижения качества этого процесса - это засилье некачественных предложений от работодателей. На одну действительно адекватную вакансию приходиться от 50 плохих.
2. Плохое проведение интервью. Кандидаты чувствуют отсутствие реального интереса, скучные шаблонные вопросы, такая же шаблонная реакция. Возникает чувство не значащего винтика, грубого использования. Первые лица или хорошие продажники редко проводят первичные собеседования, чаще всего отдают на откуп девушкам из отдела персонала, а они относятся к этой работе как к нудной и скучной процедуре!
3. Отсутствие обратной связи на всех этапах. В лучшем случае БОТ или автоатвет пишет: СПАСИБО ЗА ВАШЕ РЕЗЮМЕ С ВАМИ СВЯЖУТСЯ или дежурная фраза в конце собеседования МЫ ВАМ СООБЩИМ О РЕЗУЛЬТАТАХ. Но в 99% случаев никто и не собирается перезванивать.
4. Попытка обмана со стороны работодателя. 70% при личном общении называет худшие цифры по оплате труда, чем заявлены в вакансии. Плюс возникают дополнительные условия, существенно изменяющие характер работы. Например: речь шла про функции оператора, а оказывается надо делать холодные звонки и продавать.
5. Во время подробного обсуждения или при выходе на испытательный срок выясняется, что большинство заявленных требований к кандидату бессмысленны - это очень демотивирует.
6. В 90% нет нормального процесса ввода сотрудника в должность: наставника, обучающих документов (тексты, видео, программ), понятных и адекватных должностных инструкций, мотивирующей системы оплаты труда, явных и понятных правил поведения, понятных правил корпоративной культуры и формата иерархии.
7. Со стороны работодателей с каждым годом снижается планка требований к кандидатам - это в том числе расслабляет и рождает еще большую безответственность.
8. Система рекомендаций работает только для звезд, лучших на каждом рынке, а для начинающих или среднего уровня ее практически нет.
9. Низкий уровень менеджмента: неэффективное руководство, неясные форматы постановки задач, такие неявные критерии получения бонусов, карьерного роста и пр. Это снижает ценность рабочего места и желания удержаться, сотрудники работают в формате минимальных усилий, лишь бы платили минимум и постоянно смотрят по сторонам.

Все эти факторы, мы предприниматели, рождаем, учим кандидатов так к себе относиться и пожинаем плоды на всем рынке труда. А потом говорим, что молодежь не хочет работать, им лишь бы получать зарплату и пр.

Мое мнение, что реализуя хотя бы на 20-30% лучше все девять перечисленных пунктов компания/руководитель получит сразу более качественных поток кандидатов и более ответственное отношение даже кандидатов в возрасте от 18 лет - это проверено многократно мною на практике.

Готов более подробно подсказать, как решать подобные задачи.

Считаю, что изменение культуры поведения работодателей на рынке труда - это одна из очень важных стратегических задач для оздоровления всего рынка.

#GrednevStory #рыноктруда #соискатели #работодатели #поискперсонала

 

Прекращаем копировать, начинаем создавать новое

Основная бизнес модель в стране скопировать, сделать подешевле, похуже чтобы успеть заработать пока тема жива

Это происходит, на мой взгляд, по следующим причинам:

1. Бренды, бизнес, большинство услуг пришло к нам с падением железного занавеса и развалом СССР. Нас до этого качественно готовили через газеты, радио, фильмы, книги, что все крутое на западе. Получается, что три поколения с рождения были уверены, что там есть уже все готовое, осталось только привезти к нам.

2. С начала 90х россияне поехали массово в турпоездки по всему миру и столкнувшись с отлаженным сервисом, стали сравнивать его с нашим. Снова захотелось привезти кальку и хоть как-то внедрить у нас. Часто не понимая психологии клиентов, сотрудников, подготовительные процессы.

3. Временный характер большинства наших руководителей, олигархов, дорвавшихся до активов бывших комсомольцев, партработников - горизонт планирования у них всех был не больше 2-3 лет. Психологически они не собирались создавать компании на долго. Нужны были готовые рецепты извлечения прибыли из случайно попавших в руки активов, при минимизации издержек.

4. Большинство предпринимателей вышли из среды вышеперечисленных руководителей, военных, менеджеров с предприятий, где руководители такие же временщики. Другой школы у абсолютного большинства просто не было. Скопировать чужой, "проверенный" рецепт успеха и сделать чуть хуже, народ "схавает"! Это все отголоски тотального дефицита товаров и услуг.

5. Массовая неграмотность в понимании природы бизнеса, рисков, изучении рынка. Мне приходилось читать сотни бизнес-планов, затем сотни раз общаться с якобы инвесторами, но логика принятий решений очень редко уходила от бухгалтерского подхода, а качественные маркетинговые исследования я за десятки лет видел всего пару раз.

6. В итоге мы родили культуру копирования во всем - поиске работы, создания любого предложения (презентации, идеи стартапа, бизнес-плане, в музыке, фильмах, одежде), только одному из сотен новых стартапов у нас в стране удается вообще родиться (найти первые деньги, команду, сотрудников, партнеров, поставщиков, клиентов), а затем наверное один из сотни дорастает до настоящего бизнеса (выходит на прибыль). Так как даже у большинства стартапов очень ущербная мечта - показать выручку и тут же продаться западному инвестору! Практически 99% стартапов в IT отрасли молились до марта этого года на такой сценарий...

Пока я только слышал в разговорах от пары предпринимателей, про инвестирования в живые проекты с венчурным подходом, т. е. вкладываются имеющиеся средства в 10 разных стартапов, с надеждой, что один из них окупит все риски, потери в остальных. С качественным подходом: найма команды, обеспечения полностью ресурсами, поддержки проекта на всех этапах.

В основном такой портфельный подход советуют инвестиционные консультанты при вложениях в разные финансовые инструменты (акции, облигации, валюты и пр.). Это конечно тоже работа, но очень похоже на стандартный подход к покупке недвижимости, которая якобы всегда растет в цене и гарантирует минимальную доходность, при отсутствии риска потерь! Это как раз любимая жизненная позиция всех перечисленных выше категорий приверженных к копированию и не понимающих природы бизнеса.

Кто дочитал до этого абзаца, наверное, уже задался вопросом: А к чему все эти рассуждения?

Мы все, жители России, сейчас находимся в процессе серьезнейшей трансформации общества, экономики, более кардинальной и стремительной по сравнению с 1984 годом.

По наступающим изменениям можно сравнить только с 1921-1928 годами. Аналог НЭПа действительно ближе всего. Тогда, тоже масса иммигрантов кричала со всех стран мира, что Россия обречена и вот вот загнется, а они приедут восстанавливать старые порядки... но страна родила сотни новых крупных проектов, развернула целые отрасли! В то время это было тоталитарное управление.

Сегодня мы наблюдаем желание руководителей страны дать частному бизнесу огромные возможности для реализации самых разных задач - от обеспечения военного заказа, до питания, одежды, транспорта, строительства и пр.

В сегодняшних реалиях скопировать готовые западные, местные решения однозначно не получиться - в этом я вижу базовый, фундаментальный страх огромного количества руководителей, менеджеров, блогеров, журналистов и представителей разных организаций (банки, фонды, торговля, заводы и пр.).

Этот страх они как дети оказавшиеся без родителей или женщина, привыкшая всю жизнь жить за широкой спиной мужа, транслируют везде - в разговорах, комментариях соцсетей, интервью в СМИ. Всем трясущимся от страха кажется, что все что происходит в экономике плохо, любые факторы только в минус - уходят западные компании, растет рубль, снижается инфляция, рекордный урожай, растут продажи экспортных товаров, освобождается медиа пространство для новых людей, проектов! Все перечисленное вызывает сплошной ужас, панику остановить сами эти люди не в состоянии.

Таких как холдинг Потанина, начавшего скупать доли в IT компаниях, заявившего о создании крупного медиа холдинга, единицы в стране.

Считаю, что сегодня редчайший шанс для всех категорий фрилансеров, предпринимателей, кардинально улучшить свое место в жизни, т.е. за счет достаточно простых действий сэкономить годы жизни, скажу круче - вдруг вырваться на другой уровень! Почему ВДРУГ? Да потому, что такого шанса при всей прошлой ситуации у большинства, даже теоретически, не возникало никогда.

А сегодня нужно вместо покупки очередной квартиры, дорогой машины, даже дорогих гаджетов инвестировать во все возможные факторы, действия, что позволят захватить новые рынки, получить доступ к новым технологиям, привлечь новые связи, нанять ценных сотрудников и подойти к вложениям в новые проекты с портфельной точки зрения.

В конце 80х и начале 90х большинство бизнесов начинались на голом энтузиазме, в лучшем случае, с пару тысяч долларов, а чаще намного меньше было денег у инициаторов проектов.

Сегодня жизнь нам дает второй шанс зайти в десятки новых рыночных ниш, в том числе, абсолютно новых, с такими же ресурсами и попробовать!

Господа предприниматели, фрилансеры - прекратите смотреть, искать раскрученные ниши, начните с чистого листа и создавайте проекты, где можете реализовать свои мечты, желания своих потенциальных клиентов, не надо бояться того, что до Вас подобного никто не делал!

Мы все будем наблюдать закат, разорения сотен старых, якобы проверенных временем компаний, бизнес стратегий и рождения совершенно новых, о которых сегодня может еще никто не догадывается!

Лично мне грустно смотреть на очередной пост в ленте, очередную вакансию на хендхантере, читать очередное письмо в почте со стандартными призывами, на стандартную презентацию, компанию, услугу! Хотя можно за несколько часов брейнсторминга родить десятки новых тем и абсолютно уникальных.

Кто будет готов к работе с проектами в новом формате - обращайтесь ко мне, в любом формате: как владельцы недвижимости, инвесторы, инициаторы проектов, кредиторы с непонятными активами и пр. за идеями, упаковкой, поиском партнеров, сотрудников.

Спокойно разрешаю под этим постом предлагать свои проекты, запросы на ресурсы, поиск партнеров, сотрудников в новые, интересные стартапы.

Желаю всем успеха в этом году!

Подготовка к будущему

 

Чистая сцена и пока пустой зал - кто будет выступать и кто будет зрителями?

Вчера прочитал статью Фурсова, где он обосновывает, что за последние 12-15 тысяч лет наступает самый грандиозный формат изменений в нашем обществе, вообще стоит вопрос о кардинальном изменении цивилизации - я с ним полностью согласен!

В ближайшие годы, десятилетия измениться очень многое, не только в нашей стране перестанут изучать английский язык, измениться формат транспорта, принципы наследования имущества, а вслед за этим и форма существования семьи, заодно женщины потеряют главную направляющую роль потребителей экономики, но это все в некотором будущем... А что делать фрилансерам, предпринимателям, обычным людям завтра, в этом и следующих годах?

Кто может придумать, ощутить и сформулировать понятные инструкции?

Наблюдая за обществом последние десятилетия - становиться очевидно, что успешно встроенные в прошлые структуры, властные группы, конечно не смогут, так как они ПРАВИЛЬНО выполняли заданные им с детства правила, т. е. ходили в нужную школу, секцию, один кружок, дружили только с правильными друзьями, дальше учились в ПРАВИЛЬНОМ высшем учебном заведении, пошли на одну-две правильные работы, поближе к деньгам и власти.

Все верно - для стабильного времени и неизменных правил в обществе!

Большинство с удовольствием слушает ПРАВИЛЬНЫЕ советы блогеров, финансистов, предпринимателей, представителей власти, но они уже устарели для наступившего будущего и скорее вредны.

До осени 2020 года, я как-то стеснялся, все думал: "А почему я вижу больше других и так трудно донести свое виденье до остальных?" Ощутив прикосновение смерти, я решил, что терять нечего и кто если не я...

Кто еще с рождения находился на грани смерти, не вылезал из больниц, а затем как голодный стал глотать книги, заставлял играть в CashFluo своих одноклассников с 1984 года, посещать кружки и секции (больше 40), в каждой деятельности доходил максимума, что могли дать учителя, постоянно жил на несколько разных городов, затем так же окунулся в бизнес деятельность (десятки своих проектов), консалтинг (сотни проектов), инвестировал сотни тысяч долларов в обучение, посетил десятки непризнанных духовных гуру в разных странах?

Великие учителя говорят, что чем выше поднимаешься, тем более одиноким становишься - еще несколько лет назад я никак не понимал это... А сейчас понимаю. Особенно когда пишу очередной материал, комментарий (например на VC ru, где полно программистов) про выстраивание обычной иерархии в IT отрасли, на подобии швейной, где всего несколько десятков признанных гуру на весь мир, тысячи карабкающихся к пьедесталу и миллионы швей, портных работающих за копейки - это ждет всех участников информационной отрасли, но как им это не нравиться и сколько желчи, негатива льется от неудачников, тем кто успешен, нет времени на чтение и комментарии!

Написав на днях свои, доступные каждому второму, 82 решения, я вложил в минимальный формат всю надежду и переживания за русскоязычных людей, чтобы хоть кто-то сможет пережить сильнейший шторм уже накрывающий всех нас - голод, разрыв логистических цепочек и многое другое, десятки дестабилизирующих факторов еще предстоит услышать всем. В основном источником вдохновения послужила работа в качестве персонального наставника, антикризисного специалиста для руководителей разных компаний за последние годы - это очень трудный, часто эмоционально не выносимый формат, требующий пройти через массу боли, но практически всегда дающий результат, часто осознаваемый заказчиками через годы!

С другой стороны, я надеюсь и верю, что человечество сможет сохранить самое ценное из своей истории, культуры, чтобы построить более гармоничное общество, хоть и через века хаоса.

Главный вопрос десятилетия - как упаковать и сохранить самое ценное?

82 ответа на вопрос: Что делать бизнесу, людям в 2022-23 годах?

 

Каждый вносит свой вклад в защиту своего мира, общества, друзей, родственников на основе совести, воспитания.

Кто может - прямым действием против врага, кто-то позитивными эмоциями! Мой вклад – это алгоритмы по выживанию, развитию предпринимательства в нашей стране. Несколько сот-тысяч читателей возьмут хотя бы часть идей на вооружение, значит несколько сотен бизнесов станут эффективнее, у них будет намного больше шансов не только выжить, но и дать работу, производить товары, оказывать услуги, а всем вместе создать контур устойчивого развития России. В дальнейшем это позволит создавать новые товары и услуги, достойные лучшим западным аналогам, я в это верю!

Мне хочется помочь обычным людям, малому и среднему бизнесу ответить на злободневный вопрос: ЧТО ДЕЛАТЬ? Чтобы прокормить себя, семью, сотрудников в 22 и 23 годах. Крупный бизнес сам о себе умеет хорошо заботиться, хотя несколько моих идей ТОПы из федеральных компаний могу взять в разработку.

В этот раз список моих рекомендаций – это компиляция из разных советов блогеров, предпринимателей, статей экспертов, за последние пару месяцев, в максимально сжатом виде для занятых руководителей, кто хочет получить полезную информацию как можно быстрее. Я не претендую на абсолютную уникальность, но такого единого списка решений пока в интернете точно нет, а некоторые советы, я пока ни от кого в сети не слышал. Последний раз публично я писал на эту тему в середине марта, два месяца наблюдал, читал, очень много общался и сегодня готов делиться.

К сожалению, я не могу многие из получившихся советов выкладывать в публичный доступ, поэтому прочитать их смогут только мои подписчики Boosty. Прошу отнестись с пониманием, к моему такому решению, в наше не простое время приходиться соблюдать определенные правила. Тем более, что все мы понимаем и ждем надвигающуюся мировую рецессию, т. е. кризис.

Прошу переходить по ссылке и за 5-10 минут ознакомиться с заявленными 82 алгоритмами, решениями.

#GrednevStory #Антикризсныерешения #ВозможностиБизнеса

 

Ответ на панику маркетологов

Мои мысли на тему панических настроений маркетологов, что мол охваты падают везде, рекламных кабинетов мало, закрыли Instagram и как вообще дальше работать!

Сеть стремительно фрагментируется на разные ниши - таких охватов, что были раньше больше никогда и нигде не будет. Даже в WeChat очень и очень не просто привлекают подписчиков на свои страницы, группы.

После краткосрочного всплеска в середине марта, пошло падение Вк, Ок, Ютуба, большинство просто не понимает, что мы наблюдали максимум в русскоязычном интернете, при отсутствии серьезных нишевых альтернатив, а сегодня их огромное количество: Пульс, Ярус, TenChat, Там Там, Телеграм, VC.ru, Дзен, Rutube (активно оживает), Пикабу, Hashtap, Pinterest, Tik Tok, Executive, Deadline Media, Pressfeed и сотни подкаст сервисов, стриминговые платформы, даже на страницах маркетплейсов теперь можно вести дискуссии, выкладывать видео, тексты.

Стремительно набирают аудиторию платные платформы, где уже давно можно собирать фанатов вокруг своей страницы и под каждым постом вести дискуссию "для своих", одна из самых успешных в России - это Boosty.

А сколько теперь времени проводят все общаясь онлайн в Zoom, Viber, Skype, Телемост, Discord и других видео онлайн сервисах?

Среди моих знакомых есть девушки, кто не вылезает из дискуссий о моде на Fashion сайтах, ребята в авто и геймерских ресурсах!

И мы все забываем, что наверное каждый из нас состоит в 10-20 чатах WhatsApp, где общаясь с нашими знакомыми и проводим большую часть времени.

Последнее - с 2012 года родились хорошие корпоративные системы управления, CRM, Trello, где теперь можно сотням сотрудников вести огромное количество диалогов, обмениваться информацией, документами, фото и даже видео.

А количество русскоязычного населения стремительно падает в мире!

Десятки знакомых девушек и ребят с хорошим образованием с удовольствием общаются на английском со своими сверстниками по всему миру, в самых разных чатах, сервисах. Как бы мне было не приятно это констатировать, но они могут вообще месяцами не заходить на русскоязычные ресурсы!

Так что падение охватов былых лидеров и разделение аудитории на сотни ниш - это закономерная тенденция и к ней нужно приспосабливаться.

Всем хочется как и раньше накрыть один канал и сидеть на нем, но больше так ни у кого не получиться - придется осваивать мультиканальные способы продвижения почти всем игрокам среднего и крупного бизнеса! 

Мои бренды уже второй год продвигаются в 17 каналах одновременно. Конечно сложно, но приходиться больше работать, чтобы охватить как можно больше аудитории!

#Многокальныймаркетинг #Продвижение #Блогинг #GrednevStory

 

Долгожданный рейтинг блогеров Юга России

Мною были опрошены сотни знакомых, активно работающих в медиапространстве - большинство не смогло назвать ни одного имени, т. е. тех, кто не занимается саморекламой или не продает что-то в каждом посту, а делиться полезным, интересным контентом для своих подписчиков.

Формирование списка из 32 блогеров потребовало много месяцев усилий.

Все аспекты для обсуждения, в подробной статье по ссылке.

Очень надеюсь, что мой труд ляжет в фундамент более интересного, полезного информационного поля для жителей Юга России.

На вчерашний день у меня сформирован список из 380 человек (руководители СМИ, директора компаний, маркетологи), кто с нетерпением ждет появление этого списка, так как пока по запросу в поисковиках "рейтинг блогеров юга России" нет ничего... 

От читателей моего многоканального блога жду конструктивных мыслей, анализа представленных блогеров. Конечно, многие из них пока очень далеки от крутых федеральных коллег, но все когда-то с чего-то начинали, поэтому прошу не судить особо строго.

Следующий список/рейтинг, в конце мая, будем формировать вместе - ожидаю роста до сотни участников.

Присылайте ссылки на любимых авторов блогов.

#РейтингБлогеровЮга #БлогерЮгаРоссии #GrednevStory #БлогерЮга #СписокБлогеровЮга

 

Всем, кто хочет стать популярным блогером

Возможно кто-то из моих читателей или ваших знакомых (дочь, сын, жена, друг) хочет стать популярным, знаменитым в своей отрасли, тусовки?
А может есть желание выйти на уровень Края, всего Юга России?
Медийность дает много плюсов, как и накладывает обязательства, для большинства, это приятная ноша!

Десятки моих семинаров, мастер-классов по маркетингу, пиару; плюс сотни публикаций (статьи, посты, подкасты); интервью для СМИ (радио, ТВ, журналы); и конечно, организованные деловые и развлекательные мероприятия - весь этот набор портфолио позволяют, сказать:
Я вдруг понял, во время поиска блогеров для рейтинга, что можно лепить/создавать блогеров, как обычные пирожки, т. е. технологично и с прогнозируемым результатом!

Вполне возможно, что любой человек работая в одной сфере или постоянно соприкасаясь с ней, как я с пиаром, СМИ, маркетингом с 1995 года, практически непрерывно, начнет замечать огромные нишевые возможности и очень простые пути их достижения.

Пока я наблюдаю очень неверные попытки у огромного количества людей, совершенно не понимающие простых и эффективных ингредиентов.

Только что, мне знакомый на мою просьбу подсказать блогеров с Юга ответил: "Так роди сам! У тебя все для этого есть - опыт, знания, желание!"

Повторю свою предложение: за несколько месяцев (максимум 4-6), вложив только временной бюджет (от 1 до 2 часов в день), интернет трафик, современный гаджет (стоимостью от 15 тыс. рублей) и возможно, хватит всего одной моей часовой консультации - вы сможете занять одну из популярных и даже коммерчески интересных ниш, для ведения интересного, уникального блога.
Если будет группа желающих, то могу провести подробный семинар на несколько часов.

Специально поместил фото с Лениным на заднем фоне, т. к. по самым разным оценкам он точно входит в сотню самых цитируемых, узнаваемых медийных персон XX века (или политическим блогером современным форматом взгляда на его деятельность)!
До его уровня подниматься нужно будет самим и много лет, но помочь заложить фундамент и правильно выбрать путь однозначно могу)

#GrednevStory #СписокБлогеровЮга #БлогерЮга #РейтингБлогеровЮга #РейтингБлогеров #БлогерЮгаРоссии #СписокБлогеров #ПопулярныеБлогерыЮга